 | Сказала ему "нет" - 5 мин гордилась, 6 часов плакала, 2 дня в запое.
Вероника
|  | 151 |  | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| знаете как бывает больно , когда человек подаривший тебе счастье пусть и не на долгое время уходит со словами "я разлюбил.."? а я знаю.. как потом не хочется жить...и ты даже не представляешь уже свою жизнь без него... а как сложно потом проходить мимо ..а самой ведь так и хочется обнять его.... мда...вы даже не представляете как сложно просто пройти мимо того человека с которым имена детям придумывали...
юлика
| | 120 | | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Бывший парень -это тот кто звонит тебе по пьяни....ревнует к другим парням......помогает тебе в тяжелой ситуации но при этом остаётся только БЫВШИМ!
Дана
| | 102 | | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| А я ведь тебя любила грёбанный ты мудила
ВЕРОНИКА
| | 83 | | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Брак,оказался бракованный:узнала бы раньше-обменяла!
azalia1979
| | 62 | | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| У меня текли слезы рекою...прочитай не ленись....Моя девочка… Я никогда не узнаю, за какие грехи Бог обрек её на эти муки. В голове нет никаких мыслей, кроме одной: «Почему это случилось с моим ребёнком??». Но ответа я не услышу. Потому что нет ответа на этот вопрос... Я только повторяю его, глядя в темноту, до посинения. Никто мне не ответит, почему моя кровинушка должна так страдать. Сейчас она заснула, но это ненадолго. Господи, пусть ей снится что-то хорошее!Я вижу, с каким трудом даётся ей каждое слово, но она разговаривает со мной, когда я сижу рядом с ней и держу её за руку. Она пытается улыбаться, но у неё плохо получается. Она сказала мне, что всегда хотела сестричку и была бы рада, если бы она появилась на свет. Я расплакалась, а моя девочка сказала, что знает, что умрёт, но она будет охранять нас с сестричкой с неба. Ещё она сказала, что хочет дожить до Нового года. Я хочу, чтобы она жила ещё долго-долго…Сегодня она впервые кричала ночью. От боли. Она зажала зубами подушку, чтобы не разбудить меня, но я услышала. Скорая увезла её в реанимацию, но меня туда не пускают. Я сойду с ума.Врач сказал, что ей осталось жить не более двух месяцев. А я всё считаю, сколько осталось до Нового года, и молю Бога дать ей сил. Шансов нет. Никаких.я поняла, что деньги в жизни совсем ничего не значат. За них нельзя купить моей дочке здоровый сон, избавить ей от боли, продлить ей жизнь. Больше нет лекарств, на которые можно надеяться. Я отдала бы любые деньги, взяла бы взаймы, украла бы, но они не помогут. не помогут…Она вторые сутки без сознания. Мне хочется кричать! Почему это случилось с нами?? Такого не пожелаешь врагу: смотреть на своего ребёнка и знать, что скоро мне придётся учиться жить без неё.Когда она открыла глаза, я была рядом с ней.Нас выписывают домой. Я понимаю, что в больнице и так не хватает мест, а мы, безнадёжные, здесь, поэтому нас отправляют домой. Дочь сказала, что рада будет умереть дома. Я не могу этого слышать. ей только 16, у неё впереди всё, целая жизнь, а она говорит, что будет рада умереть дома… у неё нет сил, и у меня нет сил, но мы должны отвоевывать у болезни каждый деньСегодня она опять кричала и просила меня выйти из комнаты. Я сидела под дверью, и слышала, как захлёбывается от боли моя дочь. а я ничего не могу поделать… я должна быть сильной. сильной.Я посадила её в кресло на балкон, чтобы она смотрела во двор. укутала пледом. ей больно говорить, но она улыбалась. в этом дворе прошло её детство. здесь она росла, гуляла с другими детьми, была беззаботной и весёлой. в беседке впервые поцеловалась с мальчиком. а год назад ей диагностировали рак.в этом можно винить только всех или никого. я виню всех. я ничего не могу с собой поделать, но когда вижу на улице мать с ребёнком, я задаю в пустоту один и тот же вопрос: почему мы??она уже почти ничего не ест..я кричу ей, что нельзя сдаваться, а она лишь молча улыбается и кивает. я не могу видеть, как она опускает руки. она не зачеркивает больше дни до Нового года. она прощается со мной каждый раз, когда засыпаету нас нет никого, кроме друг-друга пошёл снег. первый снег этого года. последний первый снег в её жизни. у меня нет слёз плакатьона кричала. я держала её за руку. у неё пошла носом кровь. она спит, а я всё слушаю её дыхание. она жива. и это главное. я читаю ей книги. глаза у неё закрыты, но она слушает и кивает. иногда улыбается. в книгах всё так красиво. если бы не книги были списаны с жизни, а жизнь с книг, мы жили бы в сказке.месяц до Нового года. Держись, золотце. для нас это почти вечность, но я молюсь.звонила её одноклассница и спрашивала, как она. просила её к телефону, но я сказала, что у неё нет сил. одноклассница обиделась. У МОЕЙ ДОЧЕРИ НЕТ СИЛ ОТКРЫТЬ ГЛАЗА УТРОМ, а та хоа та хочет потрепаться с ней часок по телефону??? какие люди жестокие! мне хотелось высказать ей всё это, но я лишь повесила трубку. я прошу у Господа сил моей девочке, поэтому я не имею права срываться.дыши дыши дыши у неё срывается дыхание. звонил врач. пожелал сил и сказал только ждать. ждать её смерти??? они с ума посходили .она уже даже не улыбается. как растение. открывает глаза, кивает. я читаю ей книги. а она только слабо так сжимает время от времени мою руку. я шла в магазин, спросила, что ей купить, она сказала, что ей уже всё на вкус, как трава. я боюсь уходить надолго из квартиры… боюсь…пропустить… это так страшно.сегодня она улыбается и даже разговаривает. вспоминает школьные уроки, и как ей не хотелось учиться. у меня появляется надежда… я имею право верить!она кричит от боли, и я понимаю, что всё решено. я устала, но я должна жить ради неё.ночью она не спалаона не спит вторые сутки и третьи сутки не ест. только пьёт воду. у неё нет сил ни улыбаться, ни кивать, ни говорить. она только смотрит на меня своими серыми глазами и мычит. я разговариваю с ней, а она только мычит и всё. а в глазах даже слёз нет, ни у меня, ни у неё. всё выплакали.она заснула на три часа, я пошла в магазин. она немного поела. ну хоть так. хоть каплю.она не понимает, где находится. она немного говорит, но бессвязно. господи, за что??? врагу не пожелаешь… смотреть на своё дитя и видеть, как оно умирает… боже, забери меня вместо неё!!.ночью опять не спала, зато она шевелит руками и улыбается в потолок. я люблю её. я так люблю её!я сойду с ума. сегодня она сказала, что любит меня и желает мне счастливой жизни. без неё. я тоже сказала, что люблю её и не представляю жизни без моего солнышка, но она лишь улыбалась и говорила: я успела, я успела. не могу плакать. нет сил ничего не говорит, не спит, не ест. я сижу возле неё и всё рассказываю ей про нас с отцом, про мою молодость, про её детство. всё вспоминаю. как хорошо, что есть, что вспомнить.через неделю Новый год. сказала ей об этом, но она меня не слышит. Господи, дай ей семь дней!!.звонил врач. прошло два месяца. в его голосе стальные нотки, и они режут больнее ножа: она ещё жива? ДА, ОНА ЖИВА!! как плохо не верить в сказки.разговаривает медленно, тихо, но не улыбается. а в глазах пустота. она будто уже там…она напомнила мне про сестру. я пообещала, что у неё будет сестра и я расскажу ей про мою девочку.она захотела на балкон. сил у меня нет, но я посадила её в кресло и вывезла туда. у неё в глазах слёзы. стеклянные глаза, а в них будто радуга. моя девочка. она попадёт в рай. сегодня Новый год. она поздравила меня. я не смею просить у Господа большего. она дожила до Нового года. она сказала: жаль, этот Новый год мне не даст ничего. ни плохого ни хорошего. она написала записку дрожащими руками мне, чтобы я прочитала её, когда её не станет. она писала её час. маленький клочок бумаги она заснула на пятнадцать минут и проснулась. у неё дрожат руки.я вышла в магазин, и огромная сосулька упала с крыши прямо передо мной. я застыла на месте. Бог есть.всё плохо. она кричит и захлёбывается кровью. я держу её за руку и ничего не могу сделать. ничего.она лежит с открытыми глазами уже сутки, не говорит, но дышит. я люблю её.у неё пошла ртом кровь, и она кричала, как любит меня. я думала, что сойду с ума. захлёбываясь кровью, она сжимала мои руки, так цепко хваталась, пыталась удержаться здесь. она умерла ночью. вдруг закрыла глаза, вздохнула и всё. я обязательно рожу её сестру. назову её так, как она мечтала назвать свою дочь: Олей. и расскажу малышке про её сильную сестру, ккоторая живёт теперь на небе и оберегает нас. в записке она написала: «Оля, береги маму. Мама, береги Олю. Я рядом.» эта записка – теперь мой смысл жизни. я люблю тебя, дочка! ты всегда в моём сердце! моя Даша.ВОТ ОНА НАСТОЯЩАЯ БОЛЬ...А НЕ ТА КОГДА ВАС БРОСАЕТ ПАРЕНЬ....КОМУ ПОНРАВ СТАВТЕ ПЛЮС...КОМУ НЕ ПОНРАВ НЕ ЧЕГО НЕ СТАВТЕ
Бантик
| | 52 | | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Ты люби, а я не буду...Ты пиши, а я забуду...Я любила ты ломался...А теперь ты НА ХУЙ сдался
Бантик
| | 47 | | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Господи мы расстались, я же сойду с ума и сброшусь со стула!
ღツ АнгелuнОЧkа =* ツ
| | 46 | | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ЭТО НЕ ПРАВДА,ЧТО НЕТ И НЕ БЫЛО НАС!!!!ЭТО НЕ ПРАВДА НЕ ПРАВДА!!!!!СКАЖИ ПРАВДА ЧТО БОЛЬШЕ НИЧЕГО И НЕ ХОТЕЛОСЬ-ЭТО НЕ ПРАВДА НЕ ПРАВДА!!!!
КРИСТИНА
| | 45 | | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Вчера бывший приснился… к деньгам… ведь говно всегда к деньгам снится…
Вера
| | 40 | | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Гнать парней нужно как козлов, а то они начнут жрать вашу душу как капусту!!!!
любаша
| | 34 | | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Повторные отношения как использованный пакетик чая... Вроде все тоже, но вкус и цвет уже хуже...
Вера
| | 33 | | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Не плачь если от тебя уходит парень, пусть плачет та к которой он придет !
Бантик
| | 32 | | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Хочешь что бы мы были друзьями?! Свали из моей жизни хотя бы на пол года! Я успокоюсь... А ты может как раз таки все осознаешь...
~Кассандра~
| | 27 | | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Пришел?А я тебя ждала!?А где ты был когда звала?А с кем ты был когда любила?Теперь ты вспомнил я ЗАБЫЛА!!!!
Бантик
| | 26 | | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Просто хочется напиться и всё высказать ему, всё что ты о нём думаешь ,надеюсь ты поймёшь какую шлюхой ты встретил, и на кого ты меня променял.Всё, стало лучше.
Маша
| | 25 | | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Ты не меня больше не когда не увидишь...Живи своей жизнью...Мня там больше НЕТ!
Бантик
| | 22 | | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| мужики, это приходящее и уходящее, а дети остаются на всегда!!! | | 19 | | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Не жди от парней правды как от луны тепла...
Бантик
| | 18 | | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Как больно осознавать что ОН у тебя есть, а у него ТЕБЯ нет!
Бантик
| | 18 | | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Пошли его и влюбись в новь...И пусть везде расцветает любовь...А он поймет сквозь время спустя...Что всем сердцем обожает тебя...:))))
Бантик
| | 17 | | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Ты не буди вулкан остывший...Уже не мой, а просто бывший...
Бантик
| | 17 | | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| такое ощущение, что у моих бывших, сигнализация срабатывает, как только я становлюсь счастлива…
Бантик
| | 17 | | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 100% каждая девушка мечтает показать себя бывшему или просто парню, который нравился, как она изменилась. чтобы он просто офигел.
Бантик
| | 17 | | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Как тяжело простить, Когда уже не любишь. Как тяжело любить, Когда вот-вот забудешь. Как встреча в темноте, Любовь опять согреет. И фото со стены, бесследно исчезает.
†|ДиКаЯ kOsHkA|™
| | 15 | | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Счастье бывшим не пишет!
Бантик
| | 15 | | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| А у меня есть все, кроме тебя((((
Бантик
| | 14 | | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Больно?-Было.. Страшно?-Прош ло.. Обидно?-Возможно.. Обра тно?-Не за что! Простила?-Конечно=)
Анюта
| | 13 | | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Люди настолько ущербны на чувства, что меня уже тошнит от всех, кто говорит, что любит одного, а через неделю говорит, что любит другого....
Талис*)
| | 13 | | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Коль не ценят тебя, смысла нет горько плакать и в лучшее верить. Нужно силы найти, чтобы тихо уйти и закрыть в своё прошлое двери.Бизнес-план
Компания
по установке, настройки и обслуживании
компьютеров и компьютерных сетей.
1. Резюме для
высшего руководства
Используя свои преимущества,
опираясь на контингент постоянных
клиентов и зная их
потребности, компания Российские Технологии Управления
в течение трех лет увеличит
объем продаж более чем на 8 млн. руб., что
приведет к увеличению
совокупного объема продаж с 20 млн. руб. в 2007 до
28 млн. руб. в 2009 году, а
также повысит объем чистой прибыли, улучшит
управление денежными
средствами и увеличит оборотный капитал.
Данный бизнес-план описывает
средства достижения поставленных целей:
сосредоточенность на ценностях,
характерных для наших сегментов целевого
рынка, а также ориентация на
домашний бизнес и пользователей, работающих
в домашних офисах. Кроме
того, в нем подробно изложена последовательность
действий, направленных на
повышение объема продаж, увеличение валовой
прибыли и доходности
компании.
План состоит из резюме и
разделов, в которых содержатся сведения о
компании, ее товарах и
услугах, описание мероприятий и прогнозы, а также
состав руководства и
финансовые показатели.
1.1. Цели
1. К концу третьего года увеличить
объем продаж более чем на 8 млн. руб.
2. Добиться роста чистой
прибыли на 30% и сохранять эти темпы роста.
3. В
компьютеров, а также по
обучению пользователей на 11 млн. руб.
1.2. Миссия(Задачи)
Компания РТУ считает, что
полноценное освоение информационных
технологий в сфере
адвокатских услуг, бухгалтерского дела и других областях
невозможно без
профессиональной помощи. Люди, занимающиеся малым
бизнесом и не являющиеся
специалистами по компьютерным наукам,
нуждаются в услугах
технических специалистов. Им нужны стратегические
партнеры, которые обеспечили
бы установку, настройку, обслуживание
компьютеров и компьютерных
сетей, а также обучение персонала.
Компания РТУ может стать
таким поставщиком, обслуживая клиентов в
качестве доверенного делового
партнера. Мы считаем, что с нашей помощью
клиенты смогут повысить
эффективность своей работы и получить
максимальную прибыль. Многие
виды информации, которую могут получить
наши клиенты, являются
чрезвычайно важными, поэтому наши клиенты
должны быть уверены, что при
необходимости смогут получить
квалифицированную помощь.
1.3. Ключи к
успеху
1. Отмежеваться от компаний,
занимающихся продажей «коробок» и
интересующихся только ценой.
Позиционировать себя как компанию,
обслуживающую и
поддерживающую пользователей.
2. Увеличить чистую прибыль
на 30%.
3. К концу третьего года
увеличить объем продаж компьютерного
оборудования на 40%.
2. Краткое
описание компании
Компания РТУ занимается
перепродажей компьютеров в Московской
области. Она была основана
как консалтинговая компания, однако со
временем, следуя потребностям
рынка, стала заниматься торговым
посредничеством при продаже
персональных компьютеров, делая упор на
обслуживании и поддержке
пользователей. Этим она отличается до сетевых
компаний, торгующих
компьютерами и ориентированных на цену.
2.1.
Владельцы компании
Компания РТУ представляет
собой закрытое акционерное общество с
ограниченной
ответственностью, большинство акций которой принадлежат ее
основателю и президенту
Сидору Скворцову. Компания принадлежит шести
владельцам, в том числе,
четырем инвесторам и двум бывшим сотрудникам.
Крупнейшим владельцем среди
них (по доле акций) является Михаил Воронов,
адвокат компании, и Павел
Синицын, ее консультант по связям с
общественностью. Ни один из
них не имеет более 15% акций, но оба они
активно участвуют в принятии
решения.
2.2. План
создания компании
Компания РТУ, как и все
оптовые продавцы компьютеров, попала под пресс
падающей валовой прибыли.
Несмотря на то что фирма демонстрирует рост
объема продаж, уровень
валовой прибыли и сама прибыль снижается. Для того,
чтобы улучшить положение
фирмы на рынке ей требуется изменить свою
структуру, что по сути
означает разработать новый план создания компании,
который находится в табл. 1.
Таблица 1.
План создания компании
2.3.
Местоположение и возможности компании
Компания расположена в
торговом центре в пригороде Москвы. Офис
компании включает в себя
центр обучения, отдел обслуживания и
демонстрационный зал.
3. Товары и
услуги
Компания РТУ продает
товары и предоставляет услуги, необходимые для
малых предприятий. Особое
внимание следует уделить сетевым системам и их
обслуживанию на предприятиях
малого и среднего размера. Эти системы могут
быть как локальными системами
персональных компьютеров, так и
серверными системами
миникомпьютеров. Наши услуги предусматривают
разработку и инсталляцию
сетевого оборудования и программного
обеспечения, а также обучение
персонала и техническое обслуживание.
3.1. Описание
товаров и услуг
В области персональных
компьютеров мы выделили три основных
направления.
Самое маленькое по объему
расходов направление называется
«Компьютерный дом». Основной
товар на этом направлении — домашние
компьютеры. На основе этих
компьютеров создаются дешевые рабочие
станции, предназначенные для
ведения мелкого бизнеса.
Направление «Опытный
пользователь» является основным. Ее цель —
удовлетворение потребностей
профессионального домашнего офиса и
организация рабочих станций.
Направление «Бизнес» — это
промежуточная система, предназначенная для
заполнения пробелов в
позиционировании компании.
В области периферических
устройств, аксессуаров и другого оборудования
мы способны поставить все
необходимое, начиная с кабеля и заканчивая
ковриками для мыши.
В области обслуживания и
поддержки мы предлагаем широкий спектр услуг
на основе контрактов на
техническое обслуживание и гарантийных
обязательств. Пока нам не
удалось достичь большого успеха, заключая
договоры на обслуживание.
В области программного
обеспечения мы продаем полный спектр программ
компании Microsoft.
В области обучения мы
предлагаем организацию авторизованных курсов
сертификации пользователей
продуктов компании Microsoft.
3.2.
Конкуренция
Единственный способ
выделиться среди конкурентов — позиционировать
себя как реального партнера
клиентов в области информационных технологий.
Торгуя «коробками», мы
никогда не сможем победить в соревновании с
общероссийскими сетями
магазинов. Мы должны стать реальными партнерами
своих клиентов.
Ценности, которые мы предлагаем
своим покупателям, носят, в основном,
нематериальный характер:
доверие, надежность, личный контакт с персоналом
и постоянная поддержка.
Компьютерное оборудование —
это сложный товар, требующий больших
знаний и хорошей подготовки.
Наши конкуренты могут лишь продавать его, но
не в состоянии осуществлять
обслуживание и поддержку пользователей. К
сожалению, мы не можем
повысить цену на товары просто потому, что мы
оказываем дополнительные
услуги. Исследования рынка показывают, что
покупатели не поддерживают
такую концепцию торговли. Следовательно, свои
услуги мы должны предлагать
отдельно от продажи компьютерного
оборудования.
3.3. Выпуск
информационных материалов
Копии наших брошюр и
рекламных объявлений приведены в приложении.
Разумеется, одна из первоочередных
задач, стоящих перед нашей
компанией, — изменить
содержание рекламной продукции, подчеркивая, что
наша компания не просто
продает компьютерное оборудование, но и
обслуживает его.
3.4.
Источники дохода
Наши расходы являются одной
из причин падения валовой прибыли. По
мере возрастания ценовой
конкуренции разница между ценами
производителей, по которым
товары поступают в канал распределения, и
ценами, по которым их
приобретают конечные пользователи, неуклонно
уменьшается.
В области торговли
компьютерным оборудованием наша прибыль неуклонно
снижается. Как правило, мы
продаем компьютеры для офиса. Из-за этого наши
прибыли за пять лет упали с
25% до 13–15%. В области торговли
компьютерной периферией
наблюдаются те же тенденции, причем цены на
принтеры и дисплеи постоянно
снижаются. Те же признаки появились в
последнее время и в сфере
торговли программным обеспечением.
Чтобы максимально уменьшить
расходы, мы сосредоточили наши закупки в
компании Оптоком,
предлагающей 30-дневный срок оплаты и поставку
товаров на следующий день со
склада в Москве. Мы должны убедиться, что
объем закупаемых товаров
укрепляет наши позиции на переговорах с
поставщиками.
В сфере торговли аксессуарами
и вспомогательными товарами прибыль
падает с 25% до 40%.
3.5.
Технология
В течение многих лет мы
поддерживали компьютерные технологии на базе
операционных систем Windows и
Macintosh, хотя большинство поставщиков
давно предпочли платформу
Windows (а еще раньше — DOS). Кроме того, мы
поддерживаем сетевые технологии
компаний Novell, Banyon и Microsoft, базу
данных компании Xbase и прикладные
программы фирмы Claris.
3.6.
Обслуживание и поддержка
Наша стратегия предполагает
чрезвычайно высокое качество обслуживания.
Этот момент является крайне
важным. Мы должны выполнять обещания,
данные нашим клиентам.
Обучение. Необходимо
поднять качество обучения, привлекая для
преподавания ведущих
специалистов в данной области.
Предложения
обновить технику. Необходимо внимательно следить за
состоянием техники в
обслуживаемых компаниях и своевременно
предлагать им обновить
оборудование по сниженным ценам.
Подготовка
собственных специалистов. Следует организовать центр
обучения собственных
специалистов, в также постоянно командировать
их для повышения квалификации
в ведущие центры обучения.
Инсталляция.
Необходимо обратить внимание на качество
обслуживания клиентов в ходе
инсталляции программ, учитывая всех их
потребности.
Обслуживание
программного обеспечения. Следует организовать
горячую линию для поддержки
клиентов и решения возникающих
проблем.
Обслуживание
сетевого оборудования. Учитывая стремительно
развитие сетевых технологий,
необходимо внимательно следить за
ведущими тенденциями и
своевременно информировать клиентов о
новых возможностях.
3.7. Товары
Мы должны по-прежнему
торговать самыми современными технологиями,
поскольку это наш хлеб. В
области сетевых технологий нам необходимо
повысить уровень знаний по
кросс-платформенным технологиям. Кроме того,
мы испытываем недостаток сведений
о средствах непосредственной связи с
Internet (direct-connect
Internet) и связанных с этим средствах связи. В
заключение, хотя наша команда
прекрасно освоила работу с настольными
издательскими средствами, нам
необходимо улучшить интеграцию технологий,
позволяющих объединить факс,
копировальную машину, принтер и голосовую
почту в единую компьютерную
систему.
4. Краткое
описание рынка
Ключевым сегментом целевого
рынка следует считать малые предприятия,
на которых работают 5–20
компьютеров, и домашние офисы.
4.1.
Сегментация рынка
Сегментация оставляет
достаточно пространства для оценок и конкретных
определений. Мы
концентрируемся на малом бизнесе, который сложно
классифицировать. Наши
целевые компании достаточно крупны, чтобы
испытывать потребность в
информационных технологиях высокого уровня,
однако слишком малы, чтобы
организовать специальный компьютерный отдел
или маркетинговую
информационную систему. Мы утверждаем, что наш
целевой рынок образуют офисы
малых предприятий, в которых организованы
5–20 рабочих станций,
объединенных в локальную сеть, однако это
определение является
нечетким.
Описать рынок
высокотехнологичных домашних офисов намного сложнее.
Мы знаем его основные
характеристики, однако не в состоянии
классифицировать его по
демографическим показателям. Подчеркнем лишь,
что домашний офис
предназначен для бизнеса, а не для хобби. Этот бизнес
должен приносить нашим
клиентам достаточно много денег, чтобы они могли
позволить себе приобрести
качественные компьютерные средства и оплачивать
дополнительные услуги.
Следовательно, можно предположить, что владельцем
домашнего офиса вряд ли
станет человек, который где-то работает, а после
рабочего дня занимается
собственным бизнесом. Таким образом, нашим
целевым рынком следует считать
пользователей, постоянно работающих в
домашнем офисе и нуждающихся
в мощной технологии, объединяющей
вычислительные средства,
телекоммуникации и видеосистемы.
Таблица 2.
Анализ целевого рынка
4.2.
Стратегия сегментации целевого рынка
Мы являемся частью рынка
оптовых продаж компьютеров, который
разделяется на следующие
категории.
1. Компьютерные
дилеры. Торговые посредники, занимающие магазины
площадью меньше
несколькими известными
компьютерными торговыми марками и
предлагающие минимум
программного обеспечения, услуг и поддержки.
Как правило, их магазины
оформлены в стиле 1980-х годов. У
пользователей есть немного
причин покупать компьютеры именно в этих
магазинах. Услуги и поддержка
в этих компаниях не отличаются высоким
качеством, а цены выше, чем в
более крупных магазинах.
2. Сетевые
компании и компьютерные супермаркеты. К ним относятся
крупные сети магазинов, такие
как Суперкомп, Техномаркет,
Компьютерный
дом и др. Практически всегда их торговые площади
превышают
которые напоминают склад, где
люди приобретают «коробки» по очень
низким ценам и при
минимальном обслуживании.
3. Товары–почтой. Этот
сегмент рынка развивается очень быстро, а
торговцы придерживаются
агрессивной ценовой политики. Для
покупателя, ориентированного
только на цену и не нуждающегося в
обслуживании, этот выбор
является оптимальным.
4. Другие. Существует
много других каналов сбыта, в которых люди
покупают компьютеры, однако,
как правило, они представляют собой
некую модификацию каналов,
описанных выше.
4.2.1.
Потребности рынка
Поскольку наш целевой рынок
образуют клиенты, нуждающиеся в
дополнительных услугах,
основными рыночными потребностями являются
поддержка, обслуживание,
обучение, инсталляция программ (именно в таком
порядке). Основным элементом
нашей стратегии является сосредоточенность
на сегментах целевого рынка,
понимание их потребностей и стремление их
удовлетворить.
Все пользователи компьютеров
нуждаются в поддержке и обслуживании.
Однако самодостаточные люди
удовлетворяют свои потребности
самостоятельно. Как правило,
в домашних офисах работают
высококвалифицированные
специалисты, предпочитающие полагаться только
на свои силы. В среде
бизнесменов также встречаются опытные специалисты.
4.2.2.
Тенденции рынка
Основной и очевидной тенденцией
рынка является падение цен. Это
утверждение остается истинным
уже многие годы, однако в последнее время
падение цен ускорилось.
Основные производители, владеющие широко
известными торговыми марками,
стремятся ошеломить потребителей
необычными характеристиками
компьютеров — большей мощностью, большей
скоростью, большим
объемом оперативной памяти, большей емкостью
жесткого диска — и поразить
их воображение необычно низкими ценами.
Крупные сетевые магазины
продают компьютеры популярных торговых марок
по цене ниже 25 000 руб.
Эта ситуация может быть
связана со второй тенденцией, заключающейся в
быстром моральном устаревании
компьютеров. В момент обновления
компьютерной системы часто
дешевле купить новую, чем усовершенствовать
старую. Увеличение мощности и
емкости компьютерных систем стоимостью
меньше 25 000 руб. снижает
потребности покупателей в дополнительных
услугах по обновлению
компьютеров.
4.2.3.
Рост рынка
По мере падения цен
физический объем продаж увеличивается.
Опубликованные исследования
рынка персональных компьютеров поражают
воображение. Оказывается,
рынок Росии ежегодно поглощает более 10 млн.
единиц компьютерной техники,
а объем продаж растет более чем на 20% в год.
Все исследователи рынка
сходятся в одном — объем продаж растет.
Однако на розничном рынке
рост продаж не столь очевиден. В отчете
компании CRW утверждается,
что в настоящее время ежемесячный объем
продаж компании Dell через
Web-сеть превышает 5 млн. руб. Мы полагаем, что
показатели компаний Gateway и Micron мало
отличаются от этих цифр.
Прямые продажи проторили
дорогу в Web-сеть, но продажи по каталогам по-
прежнему остаются весьма
популярными, что вредит розничной торговле.
Последние исследования
показывают, что объем розничных продаж растет на
5% в год, в то время как
объем продаж через Web-сеть и через сеть прямых
поставок колеблется на уровне
25–30%.
4.3. Анализ
отрасли
Мы являемся частью рынка
оптовых продаж компьютеров, который
разделяется на следующие
категории.
1. Компьютерные
дилеры. Торговые посредники, занимающие магазины
площадью меньше
несколькими известными
компьютерными торговыми марками и
предлагающие минимум
программного обеспечения, услуг и поддержки.
Как правило, их магазины
оформлены в стиле 1980-х годов. У
пользователей есть немного
причин покупать компьютеры именно в этих
магазинах. Услуги и поддержка
в этих компаниях не отличаются высоким
качеством, а цены выше, чем в
более крупных магазинах.
2. Сетевые
компании и компьютерные супермаркеты. К ним относятся
крупные сети магазинов, такие
как Суперкомп, Техномаркет,
Компьютерный
дом и др. Практически всегда их торговые площади
превышают
которые напоминают склад, где
люди приобретают «коробки» по очень
низким ценам и при
минимальном обслуживании.
3. Товары–почтой. Этот
сегмент рынка развивается очень быстро, а
торговцы придерживаются
агрессивной ценовой политики. Для
покупателя, ориентированного
только на цену и не нуждающегося в
обслуживании, этот выбор
является оптимальным.
4. Другие. Существует
много других каналов сбыта, в которых люди
покупают компьютеры, однако,
как правило, они представляют собой
некую модификацию каналов,
описанных выше.
4.3.1.
Участники рынка
1. Общенациональные сети
магазинов продолжат расширяться. В частности.
это относится к компаниям Суперкомп, Техномаркет, Компьютерный
дом и др.
2. Местные компьютерные
магазины испытывают трудности. Эти магазины,
как правило, являются малыми
компаниями, принадлежащими
основателям, которые любят компьютеры.
Они испытывают недостаток
финансирования и нуждаются в
более хорошем управлении. В ценовом
соревновании с
общенациональными сетями они проигрывают, поскольку
их цены на товары выше, чем у
крупных компаний, а вклад услуг и
поддержки пользователей
невелик.
4.3.2.
Партнеры по дистрибуции
Покупатели, представляющие
малый бизнес, привыкли делать покупки у
поставщиков, которые сами
приходят к ним в офис. Они ожидают поставщиков
копировальных машин, офисного
оборудования и канцелярских
принадлежностей, а также
охотно принимают местных компьютерных
художников, авторов рекламных
текстов, а также любых посетителей,
предлагающих сделать покупки.
При покупке в местных сетевых
магазинах и по почте велика вероятность
сделать случайное
приобретение под влиянием первого впечатления. Как
правило, руководители
компании стремятся избежать таких импульсивных
решений, но им это часто не
удается.
К сожалению, участники рынка
домашних офисов не планируют покупать
компьютеры в нашей компании.
Многие из них направляются сразу в
супермаркет, торгующий
канцелярскими принадлежностями, офисным
оборудованием и электроникой,
или выбирают лучшие цены по каталогу
«Товары–почтой», не понимая,
что существует намного более удачное
решение.
4.3.3.
Конкуренция и поведение покупателей
Покупатели на рынке малого
бизнеса понимают важность обслуживания и
поддержки техники. Они готовы
нести связанные с этим расходы, если
предложение сформулировано
ясно и четко.
Работа нашей фокус–группы
свидетельствует о том, что клиентов из
сегмента домашних офисов
интересует цена, но, если правильно
сформулировать предложение,
то решение о покупке они принимают, исходя
из качества дальнейшего
обслуживания и поддержки. Цена – это фактор,
постоянно влияющий на наших
покупателей. Они научились делать покупки,
ориентируясь на цены. У нас
есть убедительные доказательства того, что
многие люди готовы заплатить
на 10-20% больше, если поставщик предложит
качественную поддержку и
обслуживание. Люди делают покупки у торговцев
«коробками» просто потому,
что не знают об альтернативе.
Важную роль играет наша
способность быстро решить задачу, поскольку
клиенты на рынке домашних
офисов, как правило, требуют немедленного
решения проблем.
4.3.4.
Основные конкуренты
Сетевые
магазины.
В нашем округе уже созданы
магазины 1 и 2, и до конца года ожидается
открытие магазина 3. Если
наша стратегия оправдает себя, то мы сможем
отмежеваться от них и не
вступать в прямую конкуренцию.
Преимущества:
общенациональный имидж, высокий объем продаж,
агрессивная ценовая политика,
экономия за счет масштаба.
Недостатки:
недостаточно широкий ассортимент, нехватка знаний,
недостаточная подготовка
персонала.
Магазины 4 и 5 расположены в
деловой части города. Они конкурируют с
сетевыми магазинами.
Владельцы этих магазинов жалуются на ценовую
конкуренцию со стороны
сетевых магазинов и засилье клиентов,
ориентированных исключительно
на цены. Владельцы сообщают, что пытались
предлагать клиентам новые
услуги, но покупателей интересуют только цены.
Мы полагаем, что проблема
заключается в том, что владельцы этих магазинов
просто не в состоянии
предложить качественные цены, и поэтому им сложно
дистанцироваться от сетевых
магазинов.
5. Стратегия и
реализация
Домашние офисы в Москве
образуют важный и растущий сегмент рынка. В
стране функционируют около 1
млн. домашних офисов, причем их количество
каждый год увеличивается на
10%. Наши оценки перспектив развития
домашних офисов на локальном
рынке основаны на результатах анализа,
опубликованных четыре месяца
назад в местной газете.
Домашние офисы подразделяются
на несколько типов. Для нашего бизнеса
наиболее важными являются
домашние офисы, работающие как подразделения
профессиональных компаний.
Чаще всего это домашние офисы компьютерных
художников, писателей и
консультантов, а также бухгалтеров, адвокатов и
докторов. Кроме того,
существуют люди, которые используют домашний офис
время от времени. Эта
категория нашу компанию не интересует.
Малые предприятия, работающие
на нашем целевом сегменте рынка,
занимаются практически всеми
видами деловой активности. Их розничная
торговля, работа офисов, а
также профессиональная и производственная
деятельность, проходит за
пределами домашних помещений, а в работе
компаний занято не более 30
сотрудников. По нашим оценкам, в
обслуживаемом нами районе
работает около 45 000 таких предприятий.
Предельное количество
сотрудников, работающих на предприятии,
установлено нами произвольно.
Более крупные компании обращаются, как
правило, к другим
поставщикам, однако, мы также можем продавать свои
товары и услуги отделам более
крупных предприятий. Несмотря на это,
получая такие заказы, мы не
должны делать ставку на этот сегмент рынка.
5.1.
Себестоимость
Данные о себестоимости услуг,
предоставляемых компанией, приведены в
табл. 3.
Таблица 3.
Себестоимость
5.1. Описание
стратегии
Учитывая, что основной упор
наша компания делает на услугах и поддержке
пользователей, мы должны
уделить особое внимание опыту работы с сетями,
добиться превосходного
качества обучения и разрабатывать собственное
высококачественное
программное обеспечение для создания
административных систем. Наши
программы обучения сетевым технологиям
предусматривают обучение
основам работы с электронной почтой и сеть
Internet. Программы обучения
включают также методы обучения маркетингу,
при котором компании
рассылают образцы своей продукции потенциальным
заказчикам. а также программы
подготовки инструкторов. Для разработки
собственных программных
систем необходимо реализовать программу
прямого маркетинга и
установить контакты с активными торговыми
посредниками.
Вторая стратегия направлена
на укрепление отношений с клиентами. Мы
должны проводит маркетинг
компании, а не товаров, устанавливать
регулярные контакты с
поставщиками и увеличивать объемы продаж клиентам.
Программа предусматривает
рассылку учебной литературы, проведение
прямого маркетинга и
организацию обратной связи после инсталляции
программного обеспечения.
Кроме того, мы планируем организовать
обновление программ по
электронной почте и расширение программ обучения.
5.2. Рыночное
предложение
В отличие от обычных
магазинов, продающих дешевые персональные
компьютеры «в коробках», наша
компания ориентируется на фирмы,
нуждающиеся в посторонней
помощи и не способных справиться с
проблемами собственными
силами. Наша компания станет стратегическим
партнером таких предприятий,
гарантируя им бесперебойную работу
компьютерных систем.
5.3.
Конкурентное преимущество
Наше конкурентное преимущество заключается в том, что мы
позиционируем себя как стратегические партнеры наших клиентов.
Основывая
бизнес на установлении долговременных отношений с удовлетворенными
клиентами, мы одновременно усиливаем свои конкурентные позиции. Чем
дольше длятся отношения с клиентами, тем лучше они понимают, что именно
мы им предлагаем, и почему им это необходимо.
5.4.
Стратегия маркетинга
В основе нашей общей стратегии лежит стратегия маркетинга.
1. Акцент на услугах и поддержке.
2. Установление деловых отношений.
3. Сосредоточенность на малом бизнесе и высокотехнологичных домашних
офисах, представляющих собой целевые рынки компании.
5.4.1.
Позиционирование
Компания РТУ стремится стать стратегическим партнером предприятий,
желающих иметь надежные компьютерные системы, обещая им широкий
спектр услуг от инсталляции до технического обслуживания, поддержки и
обучения персонала.
5.4.2.
Стратегия ценообразования
Предоставляя услуги высокого класса и обеспечивая
высококачественное
обслуживание заказчиков, мы должны получать
адекватную оплату. Структура
наших доходов должна соответствовать структуре расходов,
так что зарплаты,
которые мы платим нашим сотрудникам, должны быть
сбалансированы
поступающими доходами.
Мы не можем включать оплату услуг в цену товаров.
Если покупатель
увидит аналогичный товар в магазине, где его
продают по более низкой цене,
он почувствует себя обманутым. Несмотря на
логичность таких действий,
рынок не разделяет нашего мнения.
Следовательно, мы должны убедить заказчиков, что за
дополнительную цену
они получат услуги, которые не в состоянии
предоставить розничные
торговцы. Обучение, техническое обслуживание,
инсталляция, поддержка
работы сетей — все это вполне доступно нашим
клиентам и должно приносить
прибыль.
5.4.3.
Продвижение
Наш успех зависит от качества рекламной кампании, направленной на
привлечение новых клиентов. Изменяя свою стратегию, мы должны изменить
подходы к рекламе.
Реклама
Мы должны выдвинуть лозунг «Круглосуточное обслуживание весь год без
дополнительной оплаты». Это позволит нам выделиться среди наших
конкурентов. Для этого следует использовать местные газеты,
радиостанции и
кабельное телевидение.
Брошюры
Мы должны рекламировать свой магазин и привлекать в него клиентов, а не
описывать конкретные услуги и предлагать скидки.
Прямой
маркетинг
Мы должны радикально улучшить наши методы прямого маркетинга,
охватывая своих клиентов программами обучения, поддержки, обновления
программ и семинарами.
Местные
СМИ
Настало время установить более тесные контакты с местными средствами
массовой информации. Мы должны организовать регулярную радиопередачу,
посвященную новым технологиям, ориентированным на малый бизнес.
5.4.4.
Стратегия распределения
Наиболее важная программа маркетинга называется «Замени компьютер на
новый». За ее выполнение будет отвечать Сергей Пуговкин. Бюджет равен 1
000 000 руб. Завершение программы намечено на 15 мая. Эта программа
направлена на формирование повышенного спроса на современные модели
компьютеров. Критериями успеха являются объемы продаж.
Вторая по важности программа маркетинга называется «Защитись от
неприятностей». Ответственность за ее выполнение несет Федор Грибов.
Бюджет составляет 500 000 руб. Срок исполнения — 1 октября. Цель
программы — увеличить количество заказов на обслуживание техники.
Критерием успеха являются количество заказов.
5.5.
Стратегия продаж
1. Мы должны продвигать свою компанию, а не товары. Мы «продаем»
компанию РТУ, а не Apple, IBM, Hewlett–Packard, Compaq или какую-либо
иную компанию.
2. Мы должны продвигать услуги и поддержку пользователей. Аппаратное
обеспечение — это лишь «бритвенный станок», а поддержка, услуги,
обслуживание программного обеспечения, обучение и семинары — это
собственно «бритва».
3. Предварительные итоги продаж позволяют делать амбициозные
прогнозы. Мы ожидаем увеличения объема продаж с 18 млн руб. в
прошлом году до 28 млн руб. в 2009 году.
5.5. Прогноз продаж
5.5.1.
Показатели продаж
Совокупный объем продаж к
концу 2009 года должен достичь 28 млн. руб.
5.5.2.
Программы продаж
1. Прямой маркетинг.
Детальное описание пропущено.
2. Семинары. Детальное
описание пропущено.
5.6. Календарный план
В следующей таблице
приведены самые важные контрольные оценки.
Просматривая таблицу
строка за строкой, можно проследить, как наша
программа реализует
выбранную стратегию. Большинство запланированных
мероприятий тесно связаны
со стратегическими целями, предусматривающими
увеличение количества
услуг и установление более тесных связей с клиентами.
6. Резюме менеджмента
Философия менеджмента
нашей компании основана на ответственности и
взаимном уважении. Люди,
работающие в компании РТУ, желают в ней
работать, потому что
атмосфера в нашей фирме поощряет творческую работу и
стремление к успехам.
6.1. Организационная структура
Компания РТУ должна
управляться партнерами. Ее структура напоминает
структуру фирмы Николаев
и партнеры. Предполагается, что в начале
существования компании ею
будут руководить 3-5 партнеров.
Сидор Скворцов.
Один или два
партнера из компании Иванов и партнеры.
Один авторитетный
партнер из Петербурга.
Вначале компания
должна иметь очень простую структуру, в которой
каждый из основателей
отвечает за конкретный участок работы.
Еще один партнер.
6.2. Команда менеджеров
Бизнес, которым
занимается компания РТУ, требует высокого уровня
подготовки.
Следовательно, для выполнения стоящих перед нею задач
нецелесообразно
использовать структуру, в которой партнеры заключают
контракты и поручают их
исполнение подчиненным. Партнеры должны быть
непосредственно вовлечены
в исполнение ключевых функций компании и
лично участвовать в
консультировании клиентов. Первоначальный штат
компании является
экспериментальным. Он должен состоять из 3-5 партнеров,
1-3 консультантов, одного
опытного редактора или художника, одного
опытного специалиста по
маркетингу, одного клерка и одного секретаря.
Позднее компания сможет
привлечь дополнительных партнеров,
консультантов и
менеджеров. Резюме основателей компании прилагается к плану.
6.3. Штатное расписание
Детальное штатное
расписание компании на первый год включено в
приложение. Ниже
приводятся оценки ежегодных затрат на оплату работы
сотрудников.
Источник бизнес-плана: http://stud24.ru
Наталья
| | 8 | | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Статусы про бывших парней и девушек
Подписаться на:
Сообщения (Atom)
Комментариев нет:
Отправить комментарий